Дополнительное образование |
• 1979 — Радиосвязь, ВМУРЭ, г. Петродворец, диплом |
Опыт работы |
10.1994 - продолжаю работать, ООО " СаНата"
Стройматериалы
Генеральный директор
1) оперативное управление фирмой, штат 24 человека, годовой товарооборот 8000000 рублей;
2) формирование положительного имиджа фирмы;
3) координация деятельности ключевых сотрудников и подотчётных им подразделений;
4) анализ работы по показателям:
- товарооборот;
- сальдо по дебиторской и кредиторской задолженностям;
- состав клиентской базы, её разделение на группы по характеристикам;
- конкурентная среда;
- ассортиментная и ценовая политики;
- кадровая политика;
- бюджетирование.
Достижения: - создание фирмы с "0"
- разработка стратегии развития и руководство фирмой в течение 14 лет;
- формирование ассортиментной линейки;
- заключение договоров и поддержание деловых, партнерских отношений
с поставщиками и оптовыми потребителями;
- увеличение объёмов продаж на 80%;
- расширение клиентской базы на 60%;
- отсутствие текучести кадров;
- развитие торговой сети сбыта.
04.1991 - 10.1994, ООО " Стройсбыт"
Стройматериалы
Коммерческий директор
1) участие в разработке стратегии поведения компании;
2) организация работы и взаимодействия подразделений компании;
3) контроль над расширением клиентской базы;
4) разработка предложений по оптимизации взаимодействия подразделений компании;
5) переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
6) курирование работы отдела продаж;
7) выделение приоритетных направлений в работе;
8) разработка стратегии по расширению присутствия компании на различных рынках
сбыта.
9) разработка систем мотивации сотрудников.
Достижения:
- разработка методики оценки привлекательности перспективных
рынков сбыта;
- развитие новых каналов сбыта;
- разработка и реализация ценовой и ассортиментной политик;
- увеличение товарооборота на 40%;
- снижение дебиторской задолженности.
Опыт работы в малоэтажном коттеджном строительстве. Наличие и возможность привлечения строительных фирм, ИТР и рабочих бригад различных специальностей. Осуществление обязанностей технического надзора в п. Архангельское. Составление планов производства работ и контроль над их исполнением. Устойчивые, деловые связи с ген.подрядными и субподрядными организациями г. Москвы. Знание нормативной документации, СНиПов, ЕНиРов. Имею практический опыт работы по оформлению объектов недвижимости и земельных участков в собственность. |
Профессиональные навыки и знания |
Знание основ маркетинга и менеджмента. В течение 15 лет занимаюсь анализом продаж и разрабатываю их стратегию. Поддерживаю устойчивые деловые отношения с поставщиками и клиентской базой‚ проводя постоянную работу по её расширению. Планово занимаюсь вопросами увеличения объёмов продаж‚ по необходимости занимаюсь решением вопросов по проблемным позициям.
Богатый опыт руководства различными коллективами. Знание основ процедур кадрового менеджмента и систем мотивации. Постоянная кадровая работа по подбору персонала и применение образовательных программ‚направленных на улучшение показателей работы и скорейшую адаптацию новых работников. Опыт организации структуры продаж и подготовки регламентов.
Опыт работы в малоэтажном коттеджном строительстве. Наличие и возможность привлечения строительных фирм, ИТР и рабочих бригад различных специальностей. Осуществление обязанностей технического надзора в п. Архангельское.
|
